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Planejamento Financeiro do Representante Comercial

Você já sabe quanto pretende receber pelos seus serviços em 2020?

Por: Márcio C. Gonçalez | 18/10/2019, às 09:36

Trabalhar por conta própria é uma atividade que vem sido realizada por um número cada vez maior de brasileiros. Por isso, caso você já esteja nesse cenário há algum tempo ou iniciando, é importante saber calcular o preço dos seus serviços.

Com o ano novo já se aproximando, já é hora de começar a pensar no quanto você deseja ganhar ao longo de 2020, e o que você precisa fazer para conseguir – para tanto, você pode utilizar como base o salário do seu emprego anterior. É necessário formar um bom planejamento, ter organização e uma base de cálculo segura e eficaz.

Mas como calcular os custos dos meus serviços? Provavelmente deve ser o que você está pensando agora. Empregos fixos, em sua grande maioria, costumam calcular o seu salário através do valor da sua hora de trabalho – para fazer esta conta, usaremos este mesmo raciocínio.

Antes de fazer o cálculo, você precisa responder a algumas questões que irão te nortear ao longo do processo. Veja:

  1. Quanto você deseja ter em conta no final do próximo ano?
  2. Quantas horas por dia pretende trabalhar?
  3. Quantos dias por mês?
  4. Quantos meses por ano?
  5. Quais serão seus custos operacionais mensais?

Para fazermos uma simulação e exemplificarmos visualmente o processo para você, criamos respostas fictícias para as perguntas acima. Acompanhe:

a. Desejo ter minha conta bancária, o valor de R$100.000,00 em dezembro de 2020;

b. Pretendo trabalhar 8 horas por dia, 20 dias ao mês, totalizando 160 horas mensais;

c. Pretendo trabalhar durante os 11 meses do ano, com um período de férias de 30 dias, logo, minha carga horária de trabalho anual será de 1.760 horas

 

Com base nas respostas mencionadas, tenho o seguinte cenário:

 R$100.000,00 / 1.760h = R$56,81/hora

 Ou seja, minha hora de trabalho inicial, para alcançar os R$100.000,00 desejados, com 08 horas de jornadas diárias, 20 dias mensais e 11 meses deverá ser de R$56,81.

 Mas, como o representante comercial é um exímio gestor de tempo e processos, já se atentou que está faltando um elemento muito importante nessa equação: os custos!

Fixos ou variáveis, eles precisam ser trabalhados da mesma forma e, ao final, inseridos ao valor de cinquenta e seis reais e oitenta centavos já identificados na primeira etapa da conta.

Faremos então um exemplo com o custo da alimentação:

  1. Identifique quanto você costuma gastar com alimentação por dia (café, almoço, lanche etc)? Exemplo: R$50,00.
  2. Agora, utilize as mesmas informações sobre dias e meses, que você descreveu no primeiro cálculo:

R$50,00 x 20 dias/mês x 11meses/ano

Total gasto com alimentação: R$ 11.000,00/ano

O próximo passo é dividir o valor anual pela carga horária total de atividades exercidas em 2020:

R$ 11.000,00 / 1.760h = R$ 6,25

O valor encontrado deverá ser somado ao ganho por hora trabalhada já identificada, fazendo com que sua hora de trabalho passe a ser de:

R$ 63,06.

  1. Agora é repetir essa segunda etapa do cálculo com todos os outros custos, um de cada vez, como viagens, hospedagem, plano de saúde, seguro, manutenção de veículo, combustível, impostos etc.

Com estas informações em mãos, montar o seu planejamento anual pode se tornar uma tarefa mais simples. Com dedicação e uma meta bem definida, verá uma constante melhora no seu rendimento profissional e na sua vida financeira.



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