Notícia

Nesse mês você irá acompanhar alguns temas especiais sobre a história da representação comercial, em comemoração ao Dia do Representante Comercial e aos 60 anos da Lei 4886. Para ver o nosso tema anterior, clique no ícone abaixo.

O cotidiano do representante comercial é marcado por uma rotina multifacetada que exige habilidades técnicas, estratégicas e interpessoais. Atuando como intermediário de negócios, esse profissional é responsável por prospectar clientes, apresentar soluções comerciais, negociar contratos e acompanhar o pós-venda.

Entre as principais atividades estão:

• Prospecção ativa de leads qualificados por meio de networking, inteligência de mercado e plataformas digitais.
  
  
• Apresentação técnica de produtos e serviços, com domínio sobre especificações, diferenciais competitivos e aplicações práticas.
  
  
• Negociação comercial, envolvendo definição de preços, prazos, condições de pagamento e cláusulas contratuais.
  
  
• Gestão de carteira de clientes, com foco em fidelização, recorrência e expansão de negócios.
  
  
• Uso de ferramentas digitais, como CRMs, plataformas de automação de vendas, sistemas de análise de crédito e softwares de gestão de pedidos.

A atuação exige registro ativo no CORE, conforme determina a Lei nº 4.886/65, além de conformidade com o Código de Ética Profissional. O representante comercial deve operar com autonomia, sem subordinação, o que o diferencia juridicamente de um vendedor contratado sob regime CLT.

A resiliência é outro traço marcante: lidar com metas, deslocamentos constantes, sazonalidade de mercado e exigências técnicas requer preparo emocional e adaptabilidade. É uma profissão que une mobilidade, estratégia e profundo conhecimento de mercado.