Notícia

Após as festividades de fim de ano, o mercado enfrenta o impacto dos custos típicos de início de ciclo: IPTU, IPVA, renovação de seguros e reajustes de mensalidades, entre outros boletos que pesam no bolso do consumidor. Por isso, janeiro é tradicionalmente um mês desafiador para o setor.

Para o representante comercial, este é o momento de agir com estratégia. Confira algumas dicas fundamentais para superar a sazonalidade:

Comunicação ativa

Não espere a demanda vir até você. Envie e-mails, faça ligações e crie conteúdo relevante para as redes sociais. Utilize ferramentas de Inteligência Artificial para identificar tendências e se conectar de forma mais assertiva com seu público-alvo. Essa proatividade fortalece o vínculo com o cliente para o restante do ano.

Acompanhe de perto o estoque

O representante comercial é, muitas vezes, quem melhor conhece a rotatividade dos produtos no ponto de venda. É essencial manter anotações, planilhas e registros atualizados sobre o que teve maior ou menor saída. Esse controle rigoroso é o que permite sugerir reposições inteligentes e evitar rupturas ou excessos.

Planejamento estratégico

Crie estratégias para comercializar o excedente de estoque. Aproveite a sazonalidade a seu favor:

• Moda: Foco em promoções de verão.
• Alimentação: Explore o mote das "metas de Ano-Novo" e vida saudável.
• Indústria e Construção Civil: O período é propício para focar em itens voltados à reforma e manutenção predial.

Alinhamento de expectativas

Mantenha um canal aberto com as representadas para entender as metas do período. Compartilhe suas percepções de mercado e peça sugestões de descontos, promoções ou condições especiais de pagamento. O trabalho em equipe entre representante e representada é o diferencial para fechar bons negócios em meses de baixa.

Saiba mais: Para se aprofundar no assunto, leia a íntegra do artigo publicado no Portal Sebrae, que serviu de base para este texto: https://sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/saiba-como-aumentar-as-vendas-no-pos-natal,1752dcb389e34810VgnVCM100000d701210aRCRD